Negosiasi – Pengecualian terhadap Aturan

Meskipun saya sangat yakin bahwa “setiap hal dalam hidup dapat dinegosiasikan” Anda akan menemukan beberapa keadaan yang akan membuat tawar-menawar menjadi membosankan. Saya harus mengakui ini, meskipun jarang, ada kasus di mana diskusi langsung tidak bisa diterapkan dan mereka tidak akan cerdik karena dapat menghasilkan hasil akhir yang kurang dari yang diinginkan. Dengan kata lain, ini benar-benar seperti bermain poker di mana Anda harus “memahami kapan harus Hold’em dan kapan harus melipat!” Dan, Anda perlu memahami dengan cukup cepat setiap kali Anda berada dalam situasi itu agar biasanya tidak berpartisipasi dengan sesuatu yang terbukti merugikan.

Jika Anda pernah berada di angkatan bersenjata, atau memahami hal lain tentang kehidupan di ketentaraan, Anda mungkin tahu persis ke mana arah saya untuk proposal khusus ini. Misalnya, guru latihan situs judi kartu online berteriak bahwa semua orang di ruang dengar mungkin “jatuh pada jam 05.00!” Dia benar-benar tidak hanya mengatakannya, dia berteriak dia memintanya dan dia membutuhkannya! Jadi, tanpa pengecualian, setiap orang akan segera bangun, bersih-bersih, berpakaian lengkap dengan alas kaki yang dikilap, kasur dibuat, dan sepenuhnya siap untuk dikunjungi pada pukul 05:00. Anda tidak perlu membayar jika bisa membereskan tempat tidur di lain waktu, atau apakah Anda bisa mandi dan bercukur setiap kali mengunjungi barak. Ini berarti Anda akan melakukan apa yang disarankan tanpa bertanya mengapa dan tanpa mencoba mengubah istilah spesifik sama sekali.

Kehidupan tentara serta aturan-aturan yang mengaturnya memang terpisah oleh prasyarat. Bayangkan gaya hidup tentara di mana ada prospek bagi pasukan tersebut untuk bernegosiasi dengan semua Sersan Pertama atau dengan semua Komandan. Inilah situasi spesifiknya. Para prajurit telah melakukan misi pengintaian di wilayah musuh. Mereka hanya satu file, tersebar di kedua sisi jalan, mengawasi musuh. Tiba-tiba, Komandan berteriak, “Turun!”

Instruksi angkatan bersenjata biasa akan memastikan bahwa semua dan setiap orang di sekitar kelompok segera turun dan mencari perlindungan. Dalam kasus, meskipun ada kemungkinan kecil untuk “bernegosiasi”, pasukan mungkin akan berdiri di sekeliling untuk mempertanyakan masalah-masalah misalnya: menunggu sampai mereka dapat menemukan jaminan yang jauh lebih baik, mencoba menemukan bumi yang lebih lembut atau lebih kering, apakah perlu sisi kanan atau kiri jalan mereka, kemungkinan membawa istirahat asap, dll. Tebakan terbaik saya adalah kenyataan bahwa setiap orang kecuali komandan sudah mati sebelum semua pertanyaan diajukan. Perwira Komando bisa terus hidup karena dia akan mendapatkan bayaran karena dia telah meneriakkan kendali untuk “turun!”

Seperti yang saya katakan sebelumnya pada hari itu, Anda akan menemukan situasi yang bisa menjadi pengecualian untuk pedoman tersebut. Tetapi ketika Anda berakhir di meja negosiasi, Anda tidak akan mendengar orang lain dari luar angkasa meneriakkan kata-kata “Turun!”

Hal yang dipelajari: Meskipun jarang, ada pengecualian atas keyakinan saya bahwa “segala sesuatu dalam hidup dapat dinegosiasikan”. Rahasianya adalah menyadari situasi di mana pengecualian dapat terjadi sebelum Anda masuk terlalu dalam dan akhirnya mendapatkan hasil yang tidak diinginkan.

Bapak Newman memiliki sekitar 40 tahun pengetahuan pasar – 28 tahun sekarang sebagai bagian dari tim manajemen Ford Motor Company, dan juga baru-baru ini, sebagai Presiden dan COO Grup Konsultasi Aliansi Strategis. Warisan perusahaannya meliputi akuisisi, keuangan, perencanaan produk dan persiapan ekspor, perencanaan organisasi, dan peningkatan bisnis kecil internasional.

Berdasarkan Ford Motor Company bersama dengan pelanggan tambahannya, Mr. Newman secara efektif menegosiasikan berbagai usaha patungan, akuisisi perjanjian lisensi, dan divestasi di seluruh dunia. Sebagai Presiden dan COO Aliansi Strategis, dia memperoleh pendekatan taktis dan perencanaan bisnis yang berhasil diterapkan di banyak operasi perusahaan grosir di Amerika Utara dan Eropa, di perusahaan amal dan di beberapa perusahaan bisnis wirausaha.

Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

Leave a Reply

Your email address will not be published.

*